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用冰淇淋颠覆智能新零售 ICE机摩人获居然之家和劲牌融资

虎投邦 2018-12-06 19:53  WZFBW.COM

用冰淇淋颠覆智能新零售 ICE机摩人获居然之家和劲牌融资

文| 吴明 郭思彤

受访人:ICE机摩人创始人汪航

快公司关键词:零售生态、自助终端

所属行业:智能自助终端

公司亮点:阿里系、无人智能售货

融资情况:2017年,获得北京居然之家集团千万元级别的PRE-A轮融资;2018年3月,完成超3000万A轮股权与债权组合融资,估值过亿

点开屏幕上的购买页面选择自由搭配,再从六种果酱和六种坚果里各选一种,确认支付等待冰淇淋制作约25秒,一杯现场制作的冰淇淋便被传送至取物口,门板自动打开,取走冰淇淋和勺子即可享用。这是不久前,在武汉2018第二届中国工业设计展览会上,ICE机摩人创始人汪航现场操作的一幕。

3年前,作为ICE机摩人的创始人兼CEO,汪航带领团队夜以继日的进行产品研发和改进。如今,这款基于物联网架构的智能冰淇淋自助销售终端的第三代产品面世。同时,ICE机摩人正式开放加盟。

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“ICE机摩人”创始人汪航

从光伏产业转型智能零售

大多数人的创业都基于原有的行业积累,而汪航却是一头扎进了陌生的领域。

他的从业经历简单又复杂。2008年毕业于武汉大学,管理学学士,辅修计算机。大学期间承接了多个软件外包项目。2011年组建团队创业,从事机械自动化,项目被主板上市公司金辰股份收购整合,成为其苏州研发中心负责人。

金辰股份是国内较早介入太阳能光伏装备制造行业的企业之一。在此期间,汪航经历了光伏行业快速增长的黄金期,也积累了丰富的自动化机械设备研发和项目管理经验。他也开始思量,是继续在光伏行业做下去还是另谋出路。

汪航的理由很简单,光伏行业已经十分成熟,创业企业要想成长出来很难。还是要找到一个有前景的新兴行业,成功的机会才更大。

武汉大学120周年校庆上,回到母校的汪航有幸听到陈东升会长关于《商机、商帮、学校》的主题演讲,其中重点提到:中国的消费梦才刚刚开始,伟大的消费企业还在呼唤之中,这让他坚定了在消费领域创业的决心。

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被陈东升“爱”上的ice机摩人,有它的吸睛之处

有了创业的想法,具体做什么呢?汪航最初也没有想得太清楚。逛了各种各样的展会后,他对智能零售行业产生了兴趣,还特意到售货机大国日本、美国考察了一番。

这期间,汪航接触到美国无人智能冰淇淋售货机Moobella,几十秒就能做出一杯冰淇淋,在美国已投放近500台。

这在中国会不会有市场?目前,中国冰淇淋市场规模已接近1200亿元,是全球最大的冰淇淋消费市场,且以年均16.27%的速度在增长。其中,冰淇淋机现场制作的软冰淇淋尤受消费者喜爱。最重要的是,无人智能冰淇淋售货机在中国市场还是空白。

说干就干。2014年,他投入全部积蓄300万元成立湖北思勤智能装备有限公司,开发冰淇淋智能自助终端。

填补连锁品牌的市场空间

在他眼中冰淇淋智能自助终端无疑是一个金矿。数据显示,2017年日本的无人智能售货机数量超过了500万台,相当于每25人就拥有一台。且年销售额超过600亿美元,售卖的商品有饮料、香烟、杂志、雨伞、鲜花、水果、内衣等6000多种。反观中国市场,2017年无人智能售货机约20万台。

凯度零售咨询发布的报告称,在人均GDP达到1万美元时,消费者对无人智能售货机的需求将迎来爆发。就在2017年,中国人均GDP超过8800美元,不少城市突破1万美元。该报告预测,未来5年中国无人智能售货机将迎来井喷式增长,到2020年总数将接近138万台。

ICE机摩人无疑是迎风而上。其终端为团队自主研发而成,集全封闭式自动化操作,全流程卫生保障和自助收银管理为一体。

尤其是下线的三代机与二代机相比,无论是设计还是性能都有了很大提升。诸如颜值更高,占地面积更小,冰淇淋口味更丰富,制作冰淇淋的时间更短,支付更方便全程DIY自助购物、方便快捷。

截至目前,ICE机摩人已经申请了18项专利,并成为冰淇淋自动售卖领域第一家拥有相关运营资质的企业。

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“ICE机摩人”冰淇淋自助销售终端

资本的嗅觉是灵敏的。ICE机摩人刚启动不久就获得了一笔1000万元的天使轮融资。这笔天使出资人正是在此前接受阿里54.53亿元投资的居然之家。因此,ICE机摩人的品牌也被打上了“阿里系”的标签。今年3月,则获得了上海红谷投资和劲牌集团共3000万元的A轮投资。

尽管如此,汪航一直坚持认为,技术和产品才是真正的核心壁垒。

他称,2016年,中国冰淇淋消费额达960亿元,年增长20%以上,但人均冰淇淋消费量仅是日本和美国的1/4。

目前,中国的冰淇淋市场总量已经超过千亿元。和路雪、雀巢、八喜、哈根达斯等外资品牌占据了国内大部分高端市场和部分中端市场,蒙牛、伊利、光明等则主要瓜分中端市场;其他中低端市场则被德氏、天冰等区域性老牌冰淇淋和大量中小型地方民营企业占据。

在细分市场格局中,占据一席之地并不容易。汪航透露,决定冰淇淋口感的两个主要因素,即冷冻技术和原料。冷冻技术解决之后,重要的便是奶浆原料。

“我们的核心在于做好ice机摩人,所以在奶浆原料方面,选择和行业巨头KanPak合作,KanPak也是肯德基等品牌的奶浆原料供应商。”汪航解释说,由于规模化采购奶浆原料,每杯冰淇淋的奶浆成本仅需1.5元,加上运营模式较轻,我们致力于做高性比价的冰淇淋。

ICE机摩人的错位竞争具备一定的优势:自动售卖更灵活、便利性更强,而且DIY口味随意组合更符合年轻人的喜好和习惯。

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