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社交电商新风向,每日一淘创新启示录,它凭什么挑战拼多多和微商

科技蟹 2018-12-06 20:14  WZFBW.COM

12月1日,社交电商“每日一淘”开启了它的模式再升级——用户无需再购买399元会员礼包,只需邀请30个人在每日一淘小程序上注册为粉丝,便可成为会员。

每日一淘向全体员工发布了题为《普惠升级,让分享经济造福更多家庭》的内部信,关键词不言而喻——普惠与分享。

社交电商头号玩家是拼多多,它在过去两年的崛起给了电商业很大震撼,诸如京东、当当、唯品会等平台也在过去一年不断试水社交电商,每日一淘算是这一领域的新玩家,从上线到日前的开放升级,不过215天——从购买399元的会员礼包变成邀请30个人注册,会员门槛在降低,也意味着,每日一淘模式得到了市场的充分认可后,进入了快速扩张期。

拼多多代表是社交电商1.0,每日一淘则是社交电商2.0。

社交电商新风向,每日一淘创新启示录,它凭什么挑战拼多多和微商

仔细拆解拼多多的社交模式,有几个核心词:1、微信社交网;2、团购,拼团砍价。一个有意思的问题是,同样有微信社交网络资源,且有团购模式的京东,为什么不是社交电商?

社交电商的核心是什么?答案或许很简单:

拼多多的模式,与其说是利用了社交关系链,不如说是它改写了消费者的利益点:通过分享,降低价格,砍价,降低的是自己付出的成本。另外值得注意的是,拼多多崛起的品类,也是生鲜水果。

社交电商新风向,每日一淘创新启示录,它凭什么挑战拼多多和微商

PC时代以及移动时代,淘宝为什么能够崛起?一个经常被大众忽视的一个关键就是:淘宝客,淘宝联盟,除了淘宝店主外,淘宝通过利益分享机制,建立了一套联盟体系,淘宝客的蚂蚁雄兵,最终实现了——全网营销,淘宝成交。

拼多多+淘宝联盟,两个故事的交叉点就是社交电商2.0,每日一淘的故事所在。

之所以将每日一淘视为社交电商2.0,是因为:拼多多是消费者降低自己购买成本,那么每日一淘则是让会员成为每日一淘的大众合伙人,通过分享赚钱。

拼多多是用户更少花钱,每日一淘是用户不仅可以更少花钱,还能更多赚钱。

社交电商,最初从微商开始,再有了云集、环球捕手与拼多多的分野。

微商,依靠的是货与渠道,层层压货,最后依靠创业个体自己的影响力,通过社群或微信圈获客,再以社会化物流方式配送;微商的命脉是,选货,它更多依靠微商个体的影响力,层层压货的方式,风险大,创业门槛也高。

云集、环球捕手,则是通过会员方式,说到底,就是安利、雅芳的微信化,基于线上社交网络,构建分销体系。社交电商由于选品、利润、物流等不可控因素,也导致了微商、云集等口碑的不佳。

每日一淘的诞生,就是对此前模式的一次颠覆,或者说,对原有社交电商弊病的一次革新。

每日一淘的价值,不能孤立来衡量,它的参考前提是,它与每日优鲜的某种契合。按官方介绍,每日一淘是国内生鲜电商领导者每日优鲜孵化的专业精选社交电商,每日优鲜为每日一淘提供了品牌、供应链、运营等的背书,而每日一淘通过前端社交分享+会员制、后端直采+直供的S2S共享创业模式,链接去中心化的社群,与每一个创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源的共享。

社交电商新风向,每日一淘创新启示录,它凭什么挑战拼多多和微商

如果将每日优鲜比作是生鲜界的京东,那么每日一淘该如何描述?任何比喻都是有失准确的。今年电商从长沙兴起了一股“社区电商”的风潮,以芙蓉兴盛的兴盛优选为代表:扎根社区芙蓉兴盛门店,通过店主搭建社群,以团购形式,面向水果、生鲜等品类。

社区电商几个关键:1、供应链以及覆盖城市的物流配送体系;2、规模与效率;3、利益分享机制;

每日一淘的逻辑,便是通过社交,基于社交的“会员”模式做的平衡。

农业领域是非标品,大众消费的传统习惯还是一直停留在现货交付模式,并且由于天气、运输等原因,实现共享创业的远程模式难度非常大。也因此,需要对供应链有深刻理解的专业团队,建立一条从选品到交付到售后全链条的高效率服务体系。

每日一淘的生态价值显而易见的,上游链接生产者、会员,下游连接消费者,构建产业路由器,由此打造了一个赋能农业经济体。

上下游链接中最核心的是“会员”,他们的定位,更像是淘宝客之于淘宝。应该说,会员是每日一淘模式的核心,通过这一制度,它能让每日一淘在商品、供应链、物流、运营上发挥的价值更大化。

创业属于高风险,也是高成本,这是草根创业者难以逾越的两个门槛。传统零售模式,是层层代理,层层压货,每日一淘所要做的,便是打造一个低风险的创业平台,共享品牌、团队、技术和供应链资源。

说到这里,我们不难得出一个结论:1、相对于拼多多这样的社交电商,每日一淘,在“更省钱”的基础上增加了“更赚钱”;2、相对于微商,每日一淘则为更多创业者提供了专业的选货、品牌、内容、供应链、配送等能力,这是游击队与正规军的区别。

概而言之,每日一淘核心是“跨界”,它打破了消费者与创业者,消费省钱与创业赚钱的边界。实现这一跨界的基础核心就是,社交。

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