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中国新鞋王诞生:单品创下120万双纪录,拥6200家店,全球排第四

不凡智库 2019-05-16 02:23  WZFBW.COM

文:杨瑞

跑步一直是公众最喜爱的运动,近年来马拉松热潮进一步带动了跑步行业的发展,并继续在促进专业跑步运动用品业务方面发挥作用。跑鞋市场自然成为最大的受益者,国内外运动品牌竞相布局国内跑步市场。

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今年3月12日,特步国际发布2018年业绩,全年营收同比增长25%至63.83亿元人民币,创下上市以来的历史新高,全年毛利提升26%至28.28亿元,净利润为6.57亿元,同比增幅高达61%。虽然相比安踏体育仍有较大差距,但这仍然不失为传统企业成功转型的一个样本。受此利好消息影响,特步国际当日暴涨近20%。

中国崛起的新鞋王:在中国三大运动品牌,安踏、李宁和特步长期运动时尚的定位。但随着跑步市场的崛起,特步开始转变从时尚到专业运动的转型,实行的主要策略是以跑为主,辅以时尚。目前,特步每年在中国赞助30多场马拉松比赛。据相关报道,去年特步推出的跑鞋,两个月销量突破100万。在同一时期,跑鞋的销量甚至超过了安踏和李宁,这让很多人感到意外。

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特步是中国一家大型体育时尚运动用品企业。成立至今已有18年。主要从事运动鞋、服装、配饰等运动产品的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。目前,它拥有6200多家零售店。仅去年一年,该公司就新开设了200家门店。

零售业的江湖云风变化,特步如同一个跑者一样适应了行业变化,做出了积极的调整。实际上,在2015年的时候,特步开启了艰难的三年转型,回顾这三年历史,我们能更清楚的看清特步的过去和现在。经历三年战略变革,特步如今基本完成了销售渠道扁平化至更优化模式,其中约60%的店铺由特步独家总代理直接经营,其余则由加盟商经营,有效地掌控了特步整个零售渠道。

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丁水波,特步背后的领导者,出生于福建省晋江市的一个普通家庭。他是个穷孩子,家里有几个姐妹。他是家里最大的孩子,从小比其他孩子要懂事得多。当他八、九岁的时候,由于他是家里的长子,为了分担着家庭的重担,开始在大街小巷卖油条和冰棍。

17岁那年,刚刚读完初一的丁水波告诉父亲他要退学做皮鞋,那时皮鞋是"归国华侨"才能穿的奢侈品,也是镇上人眼中的发财门道。他来一家皮鞋店当学徒。经过他的努力,他很快就掌握了制鞋技术。所以他决定自己创业。

他找到两个好兄弟成立了一家公司,开始卖鞋。幸好同样做生意的父亲没有反对他,于是丁水波和他的两个结拜兄弟,每个人出资500块,踏上了创业之路。1500块的创业资金,现在看起来可能像个笑话,但是丁水波就是拿着这么少的钱,在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子,作为了生产基地。

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在创业初期,制鞋也是纯手工制作,只有几名员工。那时,他们只能做一些简单的拖鞋,然后在市场上出售。但那时生意并不好。就在他感到困惑的时候,成都的一位商人说他可以代销他的卖鞋。商人买了丁水波很多鞋子,没人指望这能使他在将来发迹。丁水波回忆说,他曾经说过,"当时挣点小钱,只希望他和他的家人能过上更好的生活。其他没有考虑那么多。

随着人民生活水平的逐步提高和购买力的回升,丁水波认识到越来越多的人热爱体育运动。那时,只有少数人在做这件事。经过市场调查,他立即决定换做运动鞋,并开始大幅升级。首先,他花了很多钱引进了一批新的设备,调整了生产线,然后严格控制了质量。经过一系列的控制措施,第一双运动鞋出来了。

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出乎意料的是,物美价廉的鞋子在市场上一经推出就受到了高度赞扬。在很短的时间内,他们填补了市场的空白。丁水波扩大了生产规模,产品远销国外市场,创造了自己的品牌。2002年,受到市场规模扩大及经济发展的影响,丁水波正式创立了"特步"品牌。在那个不讲流量明星的时代,丁水波却率先发起了"娱乐营销"概念,他重金邀请了谢霆锋、TWINS、蔡依林、韩庚等一系列明星为特步代言人,并推出了"特步,非一般的感觉"的品牌口号。

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虽然已"出道"多年,但特步作为国产知名运动品牌,热度并没有减少。近年来,随着新的零售业态的出现,特步像一个跑步者一样,适应了行业的变化,做出了积极的调整。批发商模式已调整为零售和电子商务相结合,电商销售占总收入的20%以上。

自去年以来,特步紧随安踏的步伐,将其跑鞋业务扩展到体育行业的其他细分领域。参加过全国各地的国际马拉松比赛,在国内马拉松品牌中排名第一,在全球体育品牌中排名第四。2019年,特步将继续扩大在中东和中亚地区的业务,利用当地的商业伙伴网络,探索商机。推出集团的品牌,抓住这些市场机遇。未来,希望通过与国际品牌的合作,发展成为一个多品牌的集团,推动集团在2020年及以后的持续增长。

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