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端午假期楼盘“粽”情促销有成效

网站发布网 2019-06-13 10:30  WZFBW.COM

端午假期楼盘“粽”情促销有成效

端午假期,大多项目人气较好。作为上半年的最后一个小长假,端午假期的楼市表现引人关注。记者走访发现,由于部分楼盘开展了暖场活动,并推出特价单位等因素,市场整体人气尚可。

A多楼盘送出促销大礼

端午小长假,记者走访了市区7个楼盘,包括联合高峰汇、星湖湾、明泰城、江海怡景湾、越秀天悦文华等,发现部分项目开展了暖场活动,主要围绕粽子、龙舟等节日元素展开,其中,越秀天悦文华举办“浓情端午龙舟献礼”活动,内容包括香粽礼盒大放送、龙舟DIY等。与此同时,部分项目推出特价单位,比如,又一居作品一号推出“总裁特批一口价”活动,号称“钜惠超过13万元”,共有10套特价房,其中包括5套住宅,如2幢802房,建筑面积约101.52平方米,原价约139万元,“一口价”约129.7万元。另有5套公寓,如6幢331房,建筑面积约40.62平方米,原价约60.6万元,“一口价”约55.6万元。

在记者到访的时点,记者发现每个项目平均有三四组访客。相对而言,联合高峰汇、越秀天悦文华等项目的人气较高。

“这个端午节让人感到意外和惊喜。”裕隆基地产营销总监罗清朋说,端午假期,他们所代理的项目整体到访量比平时周末大概多出两成,部分项目表现相对突出,比如联合高峰汇,不仅消化了部分“五一”期间推出的“一口价”房源,还消化了其他20多套房源,而每天的到访量也有40组左右。至于其他项目,由于处于尾货阶段,也没有做任何促销,到访量和成交量跟平时无异。

越秀天悦文华副总经理刘锦华表示,由于项目刚刚引入渠道营销,且刚好遇上第一个假期节点,所以假期三天的客户到访量较大,每天都有100组左右,尤其是假期第一天和最后一天,到访客户均超过130组,共成交大约30套,比较理想。

来源:中国江门网

越秀滨江盛悦相关负责人告诉记者,本月,越秀地产在江门举办了“十周年感恩回馈月”活动,越秀地产在江门在售的3个项目都参与了“十重大礼献江门”活动,其中包括“轻松置业礼,首付低至9万元起”、限时钜惠约98折优惠等,再加上其他原因,使得项目在端午节期间人气、销售两旺,来访客户总数超过400组,共成交40套。

另有部分受访项目营销负责人坦言,人气和成交均“一般”,甚至惨淡。

B受访对象普遍表示人气尚可

放眼整个江门市区,人气和成交又如何?

刘锦华认为,端午假期可以视为半年楼市的最后一个重要节点,人气与销量理应两旺,而罗清朋则表示,分项目来看,江门货量较多的楼盘,普遍会举办促销及暖场活动,甚至会加推,到访量和成交相对平时呈现明显增长,而货量较少的楼盘,大多人气冷清。总体来说,人气尚可。

谈及原因,罗清朋重点分析认为,“五一”消化了一些出行旅游的需求,而此次端午假期刚好碰上高考,所以,很多市民会“宅”在江门,这为楼盘人气提供了一定支撑。

美智地产研究部相关负责人表示,从假期三天的网签量来看,蓬江区网签48套,其中杜阮片区最高,为28套;江海区网签15套,两区共63套,这比“五一”假期的数据翻倍,但网签均价有所下降,原因或在于:多楼盘推出特价单位,江海区有的项目低至“8字头”起。总体来看,人气尚可,原因或在于:多楼盘推出节日活动和优惠促销,更有新货低价入市,在一定程度上刺激了购房者的意向。

文/图江门日报记者周春锋

来源:中国江门网
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