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同一个客户多个销售都在跟?如何在不得罪同事的情况下还能签单?

2020-09-16 01:54  wzfbw.com

如果客户接触过很多销售又接触过你,你想搞定客户又不想得罪其他同事,又想在别人打自己小报告的时候立的住脚,那如何从一开始就做对呢?

我们从二个维度给大家一些建议。

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一、站在客户的维度,为什么客户只选择你而不选择其他销售。

感性维度建议:

1、你要对客户做的更加暖心一些。

2、要让客户更能喜欢你这个人,而你要更能打动客户的心。

3、我们要做客户的知己、朋友、闺蜜。

我们从感性角度出发,就会触动客户的脑,往往客户感性一被触动,就会失去理性的判断,以及不会去考虑理性的因素,从而达成成交。

理性维度建议:

1、你能带给客户更多,获得感更强。

2、你能给客户提供什么样的增值服务。

3、你能帮客户解决别人解决不了的专业问题。

4、你比其他销售更懂的什么叫整合资源。

二、经理维度,即使其他人曾经接触过这个客户,为什么经理最后还是支持你。你站的住脚的原因,是你提前做了什么。

我们要做到四个第一。

一、规则第一:

我们一定要在规则之内用一定的方式方法让客户和我产生成就。如果你打破了公司规定,比如比其他销售放的点位更多,损害公司利益等,就触犯了公司规则。这样的你会成为害群之马,成为了负面典型,所以我们要遵循规则。

二、态度第一:

领导之所以还能够在N多销售中力挺你,因为你一定是值得别人去学习的。比如你在这个客户的跟进中你到底都做了哪些细节的工作,和其他销售人员做出的不一样的工作,有亮点有闪光点的地方,整个客户的跟进都留有相应的痕迹,做事及其专业负责。这就是领导力挺你的原因,因为你的态度是可以宣扬在整个公司中的,是典型是标杆。

三、证据第一:

在谈客户的过程中,你需要把所有的活做细了,把痕迹全部都管理起来,已备将来有人在背后说你的时候你都能把证据拿出来进行翻盘。所以要提醒大家一定要把和客户聊天的记录、跟进记录、回访记录等等都留存。

四、结果第一:

无论用什么样的方式方法,一定要在相应的规则内拿下更多的客户,更多的订单。每个月都能成为公司的销冠,并且没有破坏规则。这种事实影响力就会让你身边更多的人足够的信服你,其他人不能通过类似于小报告的手段把你打倒,因为你有足够的事实依据,是大家看在眼里的。

这就是强者定律,越强的人无论在客户方、在团队,领导层都会更愿意给他机会去让他变得更强。越是不思进取,越是取得不了成就的,就会被尽早收割。

以上这四条是大家在判单过程中的重要手段,希望您能业绩长虹,屡创佳绩!

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