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艾仕宝不锈钢浴室柜:小众但人气极高

2021-07-23 16:18  网站发布网

不锈钢浴室柜一直属于浴室柜行业的小众产品,在整个浴室柜单品中所占比重在0.5%左右,木质浴室柜占比高达90%以上,此外还有pvc、碳纤维、铝合金浴室柜等占有少量份额。

虽然市场份额不高,但不锈钢浴室柜环保耐用、不开裂不变形的特性,得到了经销商及消费者的一致认可;所以近年来的发展势头一直比较强劲。

左为艾仕宝卫浴总经理王先锋,右为卫浴新闻主编团队

作为不锈钢浴室柜的专业生产商,艾仕宝卫浴总经理王先锋在接受《卫浴新闻》专访时表示,“近几年,极简轻奢风靡家居圈,不锈钢浴室柜的款式和工艺恰好迎合了这种趋势,同时木质浴室柜同质化严重,为新颖别致的不锈钢浴室柜脱颖而出创造了机会。”

专业化程度不断提高,优势逐渐显现

虽然作为不锈钢浴室柜的后来者,艾仕宝做不锈钢浴室柜已有11年。在浴室柜这个品类当中,做11年也可以说是‘新手’。

我本来不是做卫浴产品的,进入这个行业之前主要做木门、衣柜等定制产品的经销商,进入不锈钢浴室柜行业等于从头做起,一直在摸索。”王先锋很谦虚,在不锈钢浴室柜11年,他一直把自己当成“新兵”。

在不锈钢浴室柜行业11年,艾仕宝有6年参加了行业的大型展会,包括3届广州建博会,3届上海厨卫展,王先锋见证了不锈钢浴室柜的发展与蜕变,“不锈钢浴室柜从诞生之日起经历过两次发展高峰,一是2009年,一是2019年。

就单品而言,经过10多年的积累,不锈钢浴室柜的专业化程度也在不断提高,抗指纹、覆膜、喷粉等工艺技术的出现与更新,让不锈钢浴室柜的品质也不断优化及升级。”

在2021年的上海厨卫展上,艾仕宝带来的不锈钢浴室柜新品受到经销商热捧,展会之后艾仕宝也迅速投入到全国空白区域的招商中。

王先锋介绍,“上海厨卫展后,我们的销售人员没有回广东,直接到各地区招商,恰好躲过了广州的疫情突发,经过一个多月的推动,许多意向客户已经开始落地。”

灵活招商,逐步辐射全国市场

目前,艾仕宝主要以线下招商为主。“等厂里新展厅装修好之后,我们也会尝试一下直播类线上招商。受新冠疫情影响,近两年,直播招商已经成为一种趋势。”在招商上,王先锋已有进一步规划。

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艾仕宝招商政策比较多元化,有专卖店、专卖区、分销等多种合作方式。王先锋透漏,“我们的招商方式并不是随机及一成不变的,根据各地的不同情况确定的,在比较薄弱的市场和市场基础较好的区域,对于上样品的要求及政策支持也是略有不同的。通过灵活的加盟方式,我们把产品快速切入全国市场,锁定一批志同道合的合作伙伴”

今年,受益于西部大开发政策“红利”,西部地区建材行业表现“抢眼”,很多卫浴企业到重庆、四川等地开疆拓土,艾仕宝之前在西南、西北西部地区市场基本空白,今年也安排专业的区域经理负责开拓西南、西北市场,已经陆续收到了一定的成效。

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做精做专,把优势发挥到极致

随着精装房比例的不断提高,工程渠道吸引大量家居建材企业争相进入,艾仕宝也曾有过尝试。王先锋坦言,“工程单的量很大,但是量大对以零售为主的企业来说未必是一件好事,不光收款周期长,而且用时长,从长远发展也是大势所趋。

2017年,一个偶然的机会让我们渗透到精装房,让我们多了一个平台和渠道,但是同时也占用了企业的很多资源。

当2018年不锈钢浴室柜开始反弹时,我们很多资源无法及时撤回,影响了企业的发展。目前,我们也在逐步调整。接下来,艾仕宝将会踏踏实实地专注于不锈钢产品,逐步进行企业的软硬件升级。企业专注做好拳头产品,精耕细分市场。这样成功的几率会大很多。”

在产品上,艾仕宝也在进行一定的延伸,但都是在围绕不锈钢这个主题“做文章”。目前,艾仕宝的产品不仅有不锈钢浴室柜,还有不锈钢淋浴房。王先锋解释,“我们生产的不锈钢淋浴房产品,主要是为专卖店做配套,通过丰富产品品类,扩大单值,为经销商带来更多赢利点。”

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针对目前的市场趋势,企业集中优势资源,做精做专,不失为一个良策。王先锋也认为,“轻奢极简是不锈钢浴室柜的优势,那我们就想方设法把这一优势发挥到极致。缩短交付周期、提高品质,加大产品研发与创新;不断做精做细,把企业的优势体现出来。”

市场整体进入调整期,养精蓄锐练内功

受2020年以来的新冠疫情影响,不锈钢浴室柜快速发展的趋势被打断,整体进入平稳调整期。

从终端市场来看,市场形势会一年比一年严峻,竞争也会一年比一年激烈,市场越来越细分,消费者及经销商对企业及产品的要求会越来越高。我们只有不但的去提升自己企业及服务团队,才能迎合市场。

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艾仕宝下一步的规划就是养精蓄锐,练基本功,练好内功,对软硬件以及企业形象进行全面提升。

王先锋介绍,“经过1年多调整,我们独立开发的生产系统及ERP系统已经基本成熟;配合整个硬件设施的不但升级,软硬件也在逐步完善。此外,原创设计将是我们未来的主攻方向。”

虽然不锈钢浴室柜是一个小众产品,市场份额不高,只要企业尽心去做好自己的产品,抓住自己的优势,精准定位,把自产值做大,依然有突围的机会,因为每一种热销的产品都曾经历由弱小到强大的过程。


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